小说崔永平重点突破

重点突破（小说）

文/崔永平

金河分行连续两年业务滑坡，员工收入也跟着大幅缩水，严重影响了员工的工作积极性，也影响了队伍的稳定。于是，省行决定派冯元任金河分行党委书记兼行长。

冯元到任第二天，要来业务报表一看，各项指标都是“波澜不惊”。这对“玩”了几十年数字的“老银行”来说，心里很是不爽。他打电话叫来了主管业务的张副行长和机构部、公司部、个金部总经理，让他们共同分析一下，该如何尽快改变目前的被动局面。通过分析，大家一致认为造成这个局面的原因，除了近年来本市外向型企业经营萎缩，地方经济持续下行外，两项存款的“爬坡”应该是直接原因。

经过进一步分析，目前全市范围内的存款有资源且稳定性好的唯有市公积金资金和医保资金，但是这两项资金恰恰在本行占的份额较小。机构业务部总经理解释说，今年上半年他们曾经与这两家单位接洽过，原来听说是书记市长“插手”他们的业务，别人不好介入。结果一了解其实不然，他们业务的“自主权”还是牢牢掌握在两个主任的手里。之前由于其他银行盯得紧，加之我行的营销力度也不够，所以成效甚微。现在只要我们目标明确，加大营销力度，提高对接规格和服务质量，完全有可能“占领”阵地。冯行长一听喜出望外，双手一拍，说了声：“就这么定了，我们就来个‘重点突破’，先拿下‘两大中心’再说！”

北方的初春乍暖还寒，国贸大酒店的茶座包间却温暖如春。客人们都脱去外套，身着衬衣，文雅地欣赏着漂亮小姐的茶艺表演。古筝演员一曲“梅花三弄”，顿觉得包间里情趣相得，格调高雅。茶艺小姐经过浇杯、取茶、洗茶、分茶等复杂的操作过程，最后将一杯杯香茶以优雅的下蹲式礼仪举过头顶，敬献给了每一位茶客。

冯元借机讲起了自己掌握的喝茶文化。他说：“这茶呀，除了变化多端的外观、汤色、滋味，具有保健功效外，它还有历经千年未绝，从深山密林到王孙贵胄、又从文人骚客逐渐落入寻常百姓之家的秘密，就是它还包含着一种深邃的文化在里面。”

“哈哈，喝一口茶，还有这么多‘文化’？我只听说过‘壶中乾坤大，杯中日月长’，喝下去以后天悠悠地悠悠，那才叫个‘文化’啊！”说这话的正是冯行长特意邀请的金河市公积金中心的牛主任。他显然是在挖苦冯行长所谓的“儒雅”。冯行长不计较，就顺着他的话说：“看来牛主任喜欢喝酒，下次我带几个能喝酒的，好好陪牛主任喝一场大酒！”牛主任说：“既然酒喝不成，那我们就玩两把麻将！”冯行长连忙说：“实在对不起，这麻将我也是一窍不通啊！”牛主任显得有些不悦，他话中带刺地说：“你们这些银行家，这也不会玩，那也不会乐，就会挣钱？全社会的钱都被你们挣完了，那还有什么意思？……俗话说‘人生如牌，牌如人生’你们总不至于连扑克牌也不会玩吧？如果连这个也不会，我觉得你们的人生起码是不完美的！……”

张副行长感觉牛主任有点愠怒，连忙给冯行长使眼色，冯行长会意，笑着说：“这扑克牌嘛，我还略知一二。”牛主任说：“这不就对了嘛！要不然这美妙的日子怎么打发呢？”

冯行长摆摆手，示意茶艺小姐和古筝演员退场，说：“来，张行长，咱们陪牛主任玩几把‘干瞪眼’吧。”

“牛主任，我们冯行长一到任就说要约你喝喝茶，约了几次你都忙，今天好不容易聚到一起，咱们就好好轻松轻松。”张副行长说着打开了一幅熊猫牌扑克，招呼两位领导坐到了小桌前。

“干瞪眼”是北方地区比较流行的一种扑克游戏，三人、四人、五人都可以玩，核心是“以大压小”，先出完者为赢。未出完者以手中牌数计算，剩得越多输得越多。第一轮下来张副行长看得出来，两位领导都会玩，但论牌技还是自己略胜一筹。他知道今天自己的任务不是论输赢，而是哄领导们高兴，所以一直故意“放水”，才玩了一个多小时，自己带的一万多元已经见底了。

“哎呀，两位领导都是高手，我的口袋已经见底了，再玩下去，恐怕就要“當”衣服了，哈哈哈哈！”

“好啦好啦，今天就到这里！这上了年纪也不能久坐，这不，腿也硬了腰也伸不直了……唉吆，我这老腰！”牛主任站起来，一边捶着腰，一边使劲地咧着嘴说。

“看来这喝茶打牌都过于‘文雅’，都不对牛主任胃口，改日我们专门喝酒，来个一醉方休如何？”冯行长逢迎着说。“看来冯行长也是个性情中人，那就恭敬不如从命了！”“我们不但要喝酒，还要请牛主任支持我们的业务啊！”冯行长恰如其分地说出了最终目的。牛主任也顺着话题说：“好说好说，我们这喝酒的人都是‘酒逢知己千杯少，话不投机半句多’，只要真的看起我牛某，我是最讲信用的……哎呀，说起讲信用，我最近还干了件‘失信’的事，使人好不尴尬…”

冯行长不明其由，问道：“有什么需要我们帮忙的吗？”牛主任笑着回答：“说起来惭愧。我原来爱好书法，有兴趣时画上几笔以“孤芳自赏”。刚模仿了一副《沁园春.雪》感觉不错就挂在了办公室里，结果被省上的老领导发现，他非要我给他也写一副。老天爷呀，我哪敢给他写字？我知道他是喜欢刘大鹏的字。刘大鹏你们知道人家是省书协主席，要价狠得凶，润格费一张口就是十万八万。我的个乖乖，我们这些挣工资的哪能要得起呀！”牛主任说着就准备起身离去。冯行长给张副行长使个眼色，张副行长会意，把桌子上的现金整理起来全部塞在了牛主任的口袋里……

金河市三乡县有一座寺院，据说是唐代的皇家寺院，因佛塔下曾发现过几件稀世宝藏而闻名遐迩，一时间国内外佛教信众争相朝拜。地方政府发现了其中商机，采用“文化搭台经济唱戏”模式，及时引进资金对寺院进行了大规模的修缮和开发。如今已建成了规模宏大，气势宏伟，面貌一新的普度佛寺文化景区。金河市一位副市长亲自兼任景区管委会主任，省城还专门修建了通往该景区的高速公路，并开发了佛寺文化一日游旅游项目。同时也带动了周边乡村的民俗风情和乡村旅游，为地方经济发展起到了积极的推动作用。

金河市医保中心刘主任的夫人吴静女士是一个虔诚的佛教信徒，前几年，她拜入寺院一位老和尚坐下，现已成为正宗的俗家“居士”。由于她有“居士证”，可以自由出入寺院，所以她每周都都来参禅拜佛。如今，刘主任在她的影响下也是只要有时间就陪同前来拜佛，特别是每月的初一、十五都是早早起身，以求烧得本寺的第一炷高香。

星期天一早，冯行长在三乡县支行魏行长的陪同下也来到普度寺游览，结果和刘主任“不期而遇”。两位领导在市上开会自然是认识的，互相问好之后，魏行长趁机热情邀请两位领导中午在佛香阁飨用素宴，以尽地主之谊，冯行长也诚恳相邀，刘主任不便推辞，只好答应待夫人佛事完毕后一并用餐。

佛香阁以素宴闻名，餐具精致，食材新鲜青脆，整个佛香阁里回荡着佛教音乐，加上檀香袅袅，不禁令人顿生清净，大有神敛气静，督脉畅通之爽。青菜鲜嫩，豆花飘香，虽非龙肝凤髓，却似“妙笔生花”，使人觉得食欲大增，垂涎三尺。

这时，只见一个身形娇小，短发齐耳，衣著朴素，面向和善的夫人来到桌前。见到众人她双手合十低声吟唱道：“供养清净法身毗卢遮那佛，圆满报身卢舍那佛，千百亿化身释迦摩尼佛，极乐世界阿弥陀佛，当来下生弥勒尊佛，十方三世一切尊佛，大智文殊师利菩萨，大行普贤菩萨，大悲观世音菩萨，大愿地藏王菩萨，诸尊菩萨摩诃萨，摩诃般若波罗密。粥有十利，饶益行人。果报无边，究竟常乐……”正当众人听得莫名其妙云里雾里时，刘主任开口介绍道：“阿弥陀佛，这是夫人在念斋前经。现在大家可以用餐了。”

餐间，坐在旁边的魏行长虔诚地向刘夫人请教道：“吴大姐，像我们这样的凡夫俗子，日常俗务缠身，不得求其清净，但也想养养心，该念个什么经呢？”

吴大姐开示道：“只要有一颗向佛的心，不必太复杂，念念《心经》即可，菩萨就会保佑你的。”说着又念念有词：观自在菩萨，行深波若波罗密多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至于无意识界，无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。……

魏行长听得如痴如醉，心灵震撼。“大姐，那拜佛真能求得所愿吗？”魏行长诚心请教。

“那是自然，只要你对佛祖无限虔诚，尽己所能，祭拜供养，菩佛自然会恩泽与你。你是当地人，应该知道新建的佛光大道一共有十尊菩萨，代表十全十美，多少人争相供养？我拜佛多年，已求得家庭平安，孩子睿智，但我儿子明年要考大学，我又许下供养文殊菩萨。”魏行长赶紧问道：“供养文殊菩萨能求得什么呢？”

“阿弥陀佛，文殊菩萨是智慧和善良的化身，具足一切无量行顾，只要菩萨护佑，凡行必成，无不遂愿！”

“那供养一个菩萨得多少钱呢？”

“阿弥陀佛，罪过，罪过!世间的人只认得钱，供养菩萨是信众的义务，你供养佛，佛即保佑你。这尊文殊菩萨的供养费是60万，我们弟子五人自愿共同供养，每人12万。我就是借贷也要出这些费用，因为这是我的一片心意！”

……

金河分行新一届领导班子通过一系列“凝心聚力”活动，很快激发了员工的工作热情；通过改善服务态度，提高服务质量，得到广大客户的广泛认可；通过抓重点、抓大户、实施高层营销，实现了两项存款的重点突破，各项业务以以点带面，整体联动，开始出现稳定上升的态势。

至年末，金河分行各项存款比年初净增15.5亿元，同比增长了%。贷款比年初净增了10.6亿元，增长了%。该行的存款、贷款、中间业务收入，利润等多项主要指标都在全省名列前茅，在全省绩效考核中一下子从之前的第十二名排到了第四位，上升了八个位次。

不但如此，全行员工的绩效工资也上了一个等级，月平均工资从之前的数千元一下子稳稳地跨上了5位数台阶。全行员工的脸上再次露出了久违的笑脸。金河分行的冯元行长以及几个业务部门的总经理更是风头出尽，多次在全省的业务表彰会上披红挂彩或介绍经验，整天忙得不亦乐乎……

作者简介：崔永平,甘肃古浪县人，中共党员,大学学历，高级政工师。年参加银行工作，先后在中国工商银行金昌分行和省分行从事人事教育、纪律检查等工作37年。爱好文学，曾在报刊杂志发表诗歌、散文、游记等各类文章近百篇。